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如何在消费机器人红海竞争中突围这三条路径可以一试

近年来,消费机器人在国内一直很火,很多初创公司都选择从家庭陪伴作为切入点。智能音箱已逐渐成为了巨头争霸的地盘,扫地机器人市场也趋于成熟,而家庭陪伴这一块正在升温,是创业团队一个很好的,又不得已的选择。看得上的领域进不去,进得去的领域门槛低。各类陪伴机器人琳琅满目。从15年开始,消费机器人在国内发展了两三年。失败的案例数以百计,破局的方式也渐渐明晰。

行业有困局,必然有破局。破局之术,在于三点,极点化、移动化和IP化

路径一:做『极点式』的产品

什么是极点式的产品?是把功能做到极致吗?不。是把价值做到极致。

消费机器人领域新奇特太多了。按形态可以有:桌面式、轮式、双足等;按形态有柱状、人型、车型等;按功能可以有早教启蒙、习惯养成、英语教育、逻辑编程等等。或许是因为可以组合拼凑的要素太多,每个创业者都幻想自己能组合出一款符合市场需求的产品。

但遗憾的是,基于『外形+功能』的组合产品,只会是鱼龙混杂的四不像。经过一轮轮竞争,市场最后只会留下极点式的产品:极致的外形、极致的功能和恰到好处的价格。

行业竞争越激烈,用户越是价值理性。

扫地机和智能音箱这两大品类发展已久,产品形态和价格都已成熟。在这个时点,把音箱做得外形奇特,非但获取不了溢价,反而会阻碍用户的认知。同样的道理,在陪伴机器人领域,主流的销量都开始聚焦在阿尔法蛋、布丁、巴巴腾少数几个品牌上。圆润卖萌的造型、千元以下的售价,是这类产品的典型特点。

Echo音箱、BB8玩具这些都是极点主义的典型代表。而和极点主义相反的,是整合主义。二次元式的琥珀虚颜、夏普的机器人手机Robohon、国内的小胖机器人,渡鸦的机器人车,都属于功能堆叠的产品。或许你可以站在小而美的角度,说琥珀虚颜有个性,Robohon萌萌哒,Raven机器人有艺术感,但销量不行,市场不买账,只能是自嗨。

从底层价值出发,不再漫天讲故事,踏踏实实做产品。不要自诩把功能做到极致,把价值做到极致,才是产品设计的正确方式。

路径二:从桌面机器人到移动机器人

虽然整个家庭陪伴机器人的竞争已经进入白热化,但整个市场需求是没有人否认的。语音技术逐步成熟,市场教育逐步深入,整个早教玩具智能化的趋势不可避免。

市场从不能移动的桌面级机器人,演化出可移动的行走机器人,目前看来,也是必然趋势。这是产品类目的局部分化,并不是集体演变。在移动机器人范畴,小胖机器人是个代表,虽然一万多的售价、夹杂有教育、投影、吸尘器等多个功能。但移动本身,的确是有价值的。价值在哪?在于更好的娱乐。基于运动的体感游戏、主人追随,这都比桌面机器人更像是一个家庭管家。可惜的是,小胖是一个杂糅的产品,功能堆叠,售价太高。

华硕和腾讯联合推出的zenbo机器人,是一个好的开端。目前来说,腾讯小微还有待成熟完善,zenbo将近7000的售价也不亲民。但可以预见的未来,成熟形态、成熟技术、合理定价的移动家庭机器人,是大势所趋。Zenbo比较接近了,百度Raven轮式机器人,差得就有点远。

路径三:IP的防护墙

IP是消费机器人竞争的最后一道防护墙。从价值出发,IP本身就是娱乐价值。BB8之所以能买得好,背后因为星战玩具市场一年也有7个亿美金。基于IP做娱乐机器人,走粉丝经济,这是Sphero的稳妥路线,也是从底层价值出发的合理路线。

IP是机器人形态鱼龙混杂的终极解决方式。机器人形态要么常规化,回归传统玩具常见的形态,如球形的蛋、萌萌哒的动物;要么就走向IP化,自带粉丝流量。脱离这两点,形态的创新,自诩形态高雅,大多属于自嗨。

结语:不管是在哪一个行业或者领域,想要从中破局成黑马,就必须牢牢的把握市场动态,明确自己的发展方向,合理的利用资源,才能将产品价值做到最好,才有可能破局。

来源:雷锋网     编辑:     热度:  
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